Հյուրի հոդված Նիկոլա Կրետյենի կողմից

Ինչու՞ մատչելի ադամանդի շուկայից հրաժարվելը կարող է լինել ոլորտի ամենամեծ սխալը։

Շվեյցարական զուգահեռականը, որը մշակվել է DMCC-ի և ORIGINALLUXURY-ի կողմից և ներկայացվել է վերջերս Դուբայում կայացած ադամանդի համաժողովում, կարևոր ներդրում է այն ոլորտում, որը երկար ժամանակ պայքարում էր միասնական գլոբալ ռազմավարություն ձևակերպելու համար: Սա, թերևս, առաջին փորձերից մեկն է նման համապարփակ ռազմավարական տեսլականը մեկ զեկույցում ներկայացնելու համար:

Այդ ձգտումը արժանի է ճանաչման։

Սակայն նրա ամենաանհանգստացնող առաջարկությունը նաև առաջին ռազմավարական քայլն է. որ բնական ադամանդների արդյունաբերությունը պետք է միտումնավոր և ընդմիշտ զիջի ապրանքային մակարդակը լաբորատորիայում աճեցված ադամանդներին։

Ես սա համարում եմ հիմնարար ռազմավարական սխալ։

Ոչ թե այն պատճառով, որ բնական ադամանդի արդյունաբերությունը կարող է գնային պատերազմում հաղթել լաբորատորիայում աճեցված ադամանդների դեմ։ Այն չի կարող։ Այլ որովհետև այն ի սկզբանե երբեք չպետք է գնային պատերազմ մղեր։

Դրա ապրանքը ծագումն է, այլ ոչ թե գինը։

Գնի հարցում զիջելը դեռևս թույլ տալ, որ գինն ինքը սահմանի պայմանները։

Այլընտրանքը մրցելն է ոչ թե գնի շուրջ, այլ նրանում, թե ինչն է բնական ադամանդները հիմնովին տարբերում՝ դրանց երկրաբանական պատմության և այն հուզական նշանակության շուրջ, որը բնական ադամանդը կարող է ձեռք բերել սերունդների ընթացքում։

Մատչելիությունը չի որոշում իմաստը։

Եթե ​​բնական ադամանդների արդյունաբերության ապագան կախված է սպառողներին համոզելուց, որ բնական ծագումը կարևոր է, ինչո՞ւ պետք է այդ փաստարկը վերաբերի միայն նրանց, ովքեր կարող են իրենց թույլ տալ ադամանդներ գնել որոշակի գնից բարձր։

Առևտրային իրականություն, թե՞ ռազմավարական ընտրություն։

Հաշվետվությունը հստակորեն խորհուրդ է տալիս, որ բնական ադամանդները դադարեցնեն պաշտպանել ապրանքային մակարդակը՝ մասնավորապես նկատի ունենալով 3,000 դոլարից պակաս արժողությամբ քարերը, և կենտրոնանան պրեմիում դիրքավորման վրա։

Դրա փաստարկը պարզ է. քանի որ լաբորատորիայում աճեցված ադամանդները վայելում են զգալի գնային առավելություն, այս հատվածը շարունակաբար պաշտպանելը պայքար է, որը զեկույցը նկարագրում է որպես «կառուցվածքային առումով անհաղթելի»։

Ես հասկանում եմ տնտեսական դատողությունը։ Բնական ադամանդի արդյունաբերությունը չի կարող մրցակցել արդյունաբերական արտադրության հետ արտադրական ծախսերի առումով։

Սակայն կա հիմնարար տարբերություն այն բանի ընդունման միջև, որ լաբորատորիայում աճեցված ադամանդները վերափոխել են մատչելի ադամանդի շուկան, և այդ շուկան միտումնավոր նրանց զիջելու միջև։

Առաջինը առևտրային իրականություն է։ Երկրորդը՝ ռազմավարական ընտրություն։

Հաշվետվությունը պնդում է, որ սա հանձնվելը չէ, այլ ռեսուրսների բաշխման որոշում: Այնուամենայնիվ, այն նաև կոչ է անում հստակ, հրապարակային և մշտական ​​​​հրաժարվել շուկայի ամբողջ հատվածի պաշտպանությունից: Անկախ նրանից, թե ինչ տերմինաբանություն ենք ընտրում, ռազմավարական հետևանքները լուրջ ուսումնասիրության են արժանի:

Բնական ծագումն ավելի իսկական չի դառնում գնի բարձրացմանը զուգընթաց։ Երկրաբանական պատմությունն ավելի ուշագրավ չի դառնում որոշակի մանրածախ գնի շեմից բարձր։

Եթե ​​այս հատկանիշներն իսկապես տարբերակում են բնական ադամանդները, դրանք պետք է մնան արդիական ամբողջ շուկայում։

Խնդիրը ոչ թե մատչելի բնական ադամանդները գնի առումով մրցակցել լաբորատորիայում աճեցված ադամանդների հետ, այլ սպառողներին համոզիչ պատճառներ տալն է՝ դրանք ընտրելու համար յուրաքանչյուր գնային սահմաններում։

Արդյո՞ք մենք ճիշտ դաս ենք քաղում Շվեյցարիայից։

Շվեյցարական ժամացույցների արդյունաբերության վերականգնումը կարևոր պատմական հղում է, բայց դրա դասերն ավելի բարդ են, քան պարզապես շքեղության մեջ նահանջը։

Հաշվետվությունն ինքնին ընդունում է Swatch-ի՝ մատչելի քվարցային ժամացույցի ռազմավարական կարևորությունը, որը նպաստեց շվեյցարական մեխանիկական ժամացույցագործության վերածննդի ֆինանսավորմանը։

Շվեյցարական արդյունաբերությունը չվերականգնեց կորցրած զանգվածային ապրանքային շուկան։ Սակայն այն վերակառուցեց մատչելի շվեյցարական առաջարկ՝ իր սեփական դիզայնով, պատմությամբ և ինքնությամբ։

Եվ այստեղ կա հիմնարար տարբերություն։

Swatch-ը մնաց շվեյցարական ժամացույցների արդյունաբերության արտադրանք։ Ի հակադրություն դրա, The Swiss Parallel-ը առաջարկում է լաբորատորիայում աճեցված ադամանդները դասել որպես մատչելի շուկա, հնարավոր է՝ այդ շուկան թողնելով մրցակցող կատեգորիայի։

Դասը չպետք է լինի այն, որ յուրաքանչյուր վտանգված ոլորտ պետք է հրաժարվի իր մատչելի հատվածից։ Դասը պետք է լինի այն, որ հաջողակ ոլորտները գտնեն սպառողների ցանկությունը ձևավորելու, իրենց արտադրանքը տարբերակելու և կայուն բիզնես մոդելներ մշակելու նոր եղանակներ։

Ու՞մ ռազմավարությունն է սա։

DMCC-ն բացառապես նվիրված չէ բնական ադամանդների ոլորտին։ Այն նաև ակտիվորեն զարգացնում է Դուբայը որպես լաբորատորիայում աճեցված ադամանդների միջազգային կենտրոն՝ կազմակերպելով նվիրված սիմպոզիումներ և աջակցելով դրանց առևտրային ընդլայնմանը։

2026 թվականի օգոստոսին DMCC-ն պաշտոնապես ստեղծեց լաբորատորիայում աճեցված ադամանդի մասնագիտացված ուղղահայաց՝ ամրապնդելով իր հանձնառությունը զարգացնելու այս ոլորտը բնական ադամանդի գործունեությանը զուգընթաց։

Սա չի անվավեր դարձնում զեկույցի եզրակացությունները։ Այնուամենայնիվ, այն կարևոր տարբերություն է մտցնում ադամանդի ավելի լայն բիզնեսի և բնական ադամանդի արդյունաբերության ռազմավարական շահերի միջև։

Հաշվետվությունն ինքնին առաջարկում է լաբորատորիայում աճեցված ադամանդները դիտարկել որպես կատեգորիայի ընդլայնում, այլ ոչ թե կատեգորիայի ոչնչացում։

Ընդունելով մատչելի հատվածը որպես լաբորատորիայում աճեցված ադամանդների տարածք, երկու կատեգորիաներն էլ կարող են ավելի ու ավելի համակեցության մեջ լինել՝ յուրաքանչյուրը զբաղեցնելով տարբեր շուկայական դիրք։ Նման պայմանավորվածությունը կարող է նվազեցնել առևտրային լարվածությունը և նպաստել ադամանդի բիզնեսի ընդհանուր աճին։

Երկու կատեգորիաները սատարող առևտրային կենտրոնի, ինչպիսին է DMCC-ն, տեսանկյունից դա կարող է գրավիչ արդյունք լինել։ Սակայն ադամանդի բիզնեսի աճը և բնական ադամանդի պահանջարկի աճը պարտադիր չէ, որ նույն առաքելությունը լինեն։ Մեկին ծառայող ռազմավարությունը կարող է չծառայել մյուսին։

Մենք առաջարկում ենք բնական ադամանդների պահանջարկը վերականգնելու ռազմավարություն, թե՞ այնպիսին, որը կնպաստի երկու մրցակցող կատեգորիաների համակեցությանը։

Հանձնվելու ռազմավարական արժեքը

Մատչելի հատվածից կամավոր հրաժարվելն ինքնին ռազմավարական ռիսկ է պարունակում։

Լաբորատորիայում աճեցված ադամանդներն արդեն իսկ մրցակցում են սպառողների համար տարբեր գնման առիթներով: Բնական ադամանդի արդյունաբերությունը չի կարող կանխել այդ ընդլայնումը՝ պարզապես պաշտպանելով շուկան 3,000 դոլարից ցածր գնի սահմաններում:

Բայց ինչո՞ւ պետք է դա գործընթացը հեշտացնի։

Հրապարակայնորեն ազդարարելով, որ մատչելի հատվածը այլևս ռազմավարական առաջնահերթություն չէ, ոլորտը ռիսկի է դիմում լաբորատորիայում աճեցված ադամանդներին ավելի մեծ տեսանելիություն հաղորդելու ոսկերչական խանութներում, ավելի քիչ մրցակցային բնական ադամանդի այլընտրանքներ և ավելի շատ հնարավորություններ՝ երիտասարդ սպառողների շրջանում գնման սովորություններ ձևավորելու համար: Ժամանակի ընթացքում սա կարող է ամրապնդել նրանց դիրքերը ոչ միայն մատչելի շուկայում, այլև ավելի բարձր արժեք ունեցող գնումների դեպքերում:

Մատչելի շուկան պարզապես գնային կատեգորիա չէ։ Այն նաև մուտքի կետ է դեպի ավելի լայն ադամանդե զարդերի շուկա։

Հարցն այն չէ, թե արդյոք լաբորատորիայում աճեցված ադամանդների շուկան կշարունակի ընդլայնվել։ Այն կշարունակի ընդլայնվել։ Հարցն այն է, թե ինչու պետք է բնական ադամանդների արդյունաբերությունը կամավոր կերպով օգնի լաբորատորիայում աճեցված ադամանդներին ամրապնդել իրենց դիրքերը մատչելի շուկայում։

Այսօրվա մատչելի բնական ադամանդների գնորդը կարող է դառնալ վաղվա պրեմիում հաճախորդը: Նույնիսկ եթե լաբորատորիայում աճեցված ադամանդները նոր սպառողների ծանոթացնեն ադամանդի ավելի լայն կատեգորիայի հետ, չկա որևէ երաշխիք, որ նրանք ի վերջո կընտրեն բնական ադամանդներ: Այդ առաջին հարաբերությունից հետ կանգնելով՝ արդյունաբերությունը ռիսկի է դիմում թուլացնելու այն ուղիներից մեկը, որով կարող է զարգանալ պրեմիում բնական ադամանդների ապագա պահանջարկը:

Երկու ռազմավարություն, երկու տարբեր ամբիցիա՞զ։

Սա մեզ հանգեցնում է առաջարկությունների միջև հնարավոր լարվածության Շվեյցարական զուգահեռականը և The Diamond Collective-ի կողմից նախաձեռնված ռազմավարական վերադիրքավորումը։

Սեպտեմբերի 2026-ի ռազմավարության շնորհանդեսում... Ադամանդների ապագայի հանդեպ ընդհանուր ձգտում, The Diamond Collective-ը իր նպատակը սահմանում է զարմանալիորեն պարզ ձևով. «Ավելի շատ մարդիկ են ընտրում բնական ադամանդներ։ Ավելի հաճախ»։

Դրա ռազմավարությունը գերազանցում է մշակութային արդիականություն ստեղծելը։ Այն նպատակ ունի սպառողի ցանկությունը վերածել պահանջարկի, ամրապնդել մանրածախ առևտրի գործընկերությունները և ապահովել չափելի առևտրային աճ բնական ադամանդների կատեգորիայում։ Ի տարբերություն դրա, Շվեյցարական զուգահեռականը խորհուրդ է տալիս, որ բնական ադամանդները միտումնավոր և ընդմիշտ զիջեն ապրանքային մակարդակը լաբորատորիայում աճեցված ադամանդներին և կենտրոնանան պրեմիում դիրքավորման վրա։

Մեկ ռազմավարությունը ձգտում է ընդլայնել սպառողների մասնակցությունը բնական ադամանդների ոլորտում: Մյուսը առաջարկում է նեղացնել այն շուկան, որտեղ նրանք ակտիվորեն մրցակցում են: Այս նկրտումները պարտադիր չէ, որ անհամատեղելի լինեն, բայց դրանք բարձրացնում են կարևոր ռազմավարական հարց:

Եթե ​​The Diamond Collective-ի նպատակն է խրախուսել ավելի շատ մարդկանց ավելի հաճախ ընտրել բնական ադամանդներ, պե՞տք է արդյոք ոլորտը միաժամանակ աջակցի այնպիսի ռազմավարության, որը ընդմիշտ կհրաժարվի շուկայի այն մասից, որտեղ կարող են տեղի ունենալ այդ առաջին գնումները։

Մինչև այդ հարցի պատասխանը չտրվի, մատչելի շուկայից մշտական ​​​​նահանջի հավանությունը վաղաժամ կլինի։

Ո՞վ է որոշում բնական ադամանդների ապագան։

Ամենակարևոր բառերը Շվեյցարական զուգահեռականը չեն համարվում «ապրանքային մակարդակ» կամ «պրեմիում դիրքավորում»։

Դրանք «դիտավորյալ և մշտապես» են։

Հեղինակները պարզապես չեն խորհուրդ տալիս ժամանակավորապես հարմարվել շուկայական փոփոխվող պայմաններին։ Նրանք առաջարկում են երկարատև վերաիմաստավորում այն ​​​​մասին, թե որտեղ պետք է մրցակցեն բնական ադամանդները։

Դա շատ ավելի մեծ որոշում է, քան մարքեթինգային բյուջեի վերաբաշխումը։ Եվ դա առաջ է քաշում մի հիմնարար հարց. ո՞վ ունի լիազորություն որոշելու, որ բնական ադամանդների շուկայի մի ամբողջ հատված պետք է ընդմիշտ հանձնվի։

DMCC-ն կարող է խորհուրդ տալ այն: Մարտին Ռապապորտը կարող է պաշտպանել պրեմիում դիրքավորումը: Diamond Collective-ը կարող է որոշել, թե ինչպես բաշխել իր մարքեթինգային ռեսուրսները: Սակայն նրանցից ոչ մեկը չի կարող որոշել, թե ինչ կգնահատեն առանձին սպառողները կամ ինչ պետք է առաջարկեն անկախ ոսկերչական բիզնեսները:

Նույնիսկ որպես առաջարկություն, այն կձևավորի ոլորտի գործունեությունը, այդ իսկ պատճառով արժանի է որոշման, այլ ոչ թե շեղման։

Հաշվետվությունն ինքնին հարց է տալիս, թե ինչպես կարելի է նման դուրսբերումը համակարգել, այլ ոչ թե միակողմանիորեն իրականացնել։ Այս հարցը արժանի է պատասխանի, նախքան ոլորտը պարտավորվի մշտապես դուրս գալ ապրանքային շարքից։

Այս տարվա սկզբին՝ Սինգապուրում կայանալիք Համաշխարհային ադամանդի կոնգրեսից առաջ, ես առաջարկեցի մի շարք նվիրված ռազմավարական հանդիպումներ անցկացնել, որոնց կմասնակցեին ոլորտի ավագ ղեկավարները։ Այդ քննարկումները երբեք իրականություն չդարձան։ Այդ ժամանակվանից ի վեր անհրաժեշտությունը միայն մեծացել է։

Այդ ժամանակվանից ի վեր ես այդ առաջարկը կատարելագործել եմ՝ դարձնելով այն ավելի կոնկրետ՝ փակ դռների հետևում գտնվող ռազմավարական նահանջ, որը կմիավորի բնական ադամանդի արդյունաբերության ամենաբարձրաստիճան որոշում կայացնողներին: Նյու Դելիում կայանալիք Քիմբերլիի գործընթացի լիագումար նիստը (2026 թվականի նոյեմբերի 30-ից դեկտեմբերի 4-ը) հնարավորություն է տալիս. նահանջը պետք է անցկացվի դրանից անմիջապես առաջ կամ հետո:

Ո՛չ ևս մեկ համաժողով։ Ո՛չ ևս մեկ պանելային քննարկում։ Ո՛չ ևս մեկ զեկույց։

Վեցից ութ ղեկավար։ Երկու կամ երեք օր։ Առանց շեղող հանգամանքների։ Մեկ նպատակ՝ ստեղծել բնական ադամանդների պահանջարկի վերականգնման ընդհանուր ռազմավարական տեսլական։

Որովհետև նախքան որոշելը, թե որ շուկաները զիջել, ոլորտը նախ պետք է որոշի, թե ինչն է պատրաստ պաշտպանել։

Հեղինակի մասին.

Նիկոլա Կրետյեն Նա ապրանքանիշի կառուցող և ռազմավարագետ է, ստեղծագործ առաջնորդ և Համաշխարհային ադամանդի ժառանգության խորհրդի (WDHB) հիմնադիր անդամ: Ռազմավարության, ապրանքանիշի և նորարարության ոլորտում ավելի քան 35 տարվա փորձ ունենալով՝ նա աշխատել է շքեղության, սպառողական ապրանքների և խորհրդատվության ոլորտներում՝ հատուկ ուշադրություն դարձնելով բնական ադամանդներին, նուրբ զարդերին և ժառանգությանը վերաբերող նախագծերին: Լայնորեն ճանաչված լինելով իր ստեղծագործական, ոչ ստանդարտ մտածողությամբ՝ նա հայտնի է ոչ ավանդական շրջանակների մշակմամբ, որոնք կամուրջ են ստեղծում ռազմավարության, մարքեթինգի, ստեղծագործականության և երկարաժամկետ արժեքի միջև: Սինգապուրում բնակվող նա ակտիվորեն ներգրավված է ադամանդի արդյունաբերության համար ապագային ուղղված շրջանակների ձևավորման գործում՝ WDHB նախաձեռնությունների միջոցով:

Սոցիալական մեդիայի մանրամասները՝ https://www.linkedin.com/in/n-chretien/

մասին հոդվածներ Համաշխարհային ադամանդի ժառանգության խորհուրդ (WDHB) և Նիկոլա Կրետյեն:

https://gem-spectrum.com/tag/world-diamond-heritage-board