توسط جولیوس ژنگ، GIA GG
نسل‌هاست که یک الماس طبیعی معنایی بسیار فراتر از یک سنگ زیبا داشته است. این الماس پیشنهادهای خرید را مهر و موم کرده، سالگردها را گرامی داشته و حامل احساساتی بوده است که کلمات اغلب برای بیان آنها مشکل دارند. با این حال، این صنعت اکنون در نقطه عطفی قرار دارد. تغییر عادات مصرف‌کنندگان، ظهور الماس‌های آزمایشگاهی و اقتصاد جهانی غیرقابل پیش‌بینی، این تجارت را به سمت بازنگری در نحوه ارتباط با خریداران و چگونگی جلب اعتماد آنها سوق داده است. در این مصاحبه اختصاصی، آقای مهول شاه، رئیس جدید فدراسیون جهانی بورس الماس (WFDB)، استدلالی صمیمانه برای دیدن دوباره الماس‌ها به عنوان اشیاء احساسی، هنری و داستانی به جای کالاهای صرف ارائه می‌دهد. آقای شاه همچنین بررسی می‌کند که برای تقویت اعتماد در میان «سه حرف M» معادن، تولیدکنندگان و بازارها چه چیزی لازم است و چرا شفافیت برای خریداران امروزی بسیار مهم است. این مصاحبه همچنین به این موضوع می‌پردازد که چگونه الماس‌های طبیعی و آزمایشگاهی می‌توانند جایگاه شایسته خود را پیدا کنند و سال 2027 چه چیزی ممکن است برای صنعتی که بر پایه چیزی بنا شده است که قرار است برای همیشه دوام بیاورد، در بر داشته باشد.
در اظهارات اخیرتان، درباره فراتر رفتن از الماس به عنوان کالا و تمرکز بیشتر بر احساسات، هنر و داستان‌سرایی صحبت کردید. به نظر شما مردم هنگام خرید یک الماس طبیعی بیش از همه نیاز دارند چه احساسی داشته باشند؟
الماس‌ها جاودانه‌اند. نسل‌هاست که بخش جدایی‌ناپذیری از احساسات انسانی بوده‌اند و نماد عشق، تعهد، تجمل و ظرافت بی‌انتها می‌باشند. با این حال، به همان اندازه مهم است که به مصرف‌کنندگان کمک کنیم سفر خارق‌العاده پشت هر الماس طبیعی را درک کنند. الماس‌های طبیعی که در اعماق زمین، تحت فشار عظیم و دمای شدید تشکیل شده‌اند، میلیاردها سال طول می‌کشد تا تکامل یابند. این سفر زمین‌شناسی قابل توجه، هر الماس را به هدیه‌ای منحصر به فرد از طبیعت تبدیل می‌کند. هیچ دو الماس طبیعی دقیقاً از نظر ویژگی‌های فردی یکسان نیستند و هر سنگ را واقعاً متمایز می‌کنند. در حالی که زندگی انسان محدود است، الماس‌ها به عنوان نمادهای جاودانه روابط، خاطرات و میراث‌هایی که از نسلی به نسل دیگر منتقل می‌شوند، پابرجا می‌مانند. ارزش آنها فراتر از درخشندگی و زیبایی آنهاست. آنها داستان‌هایی از طبیعت، زمان، هنر انسان و ارتباط عاطفی را در خود جای داده‌اند. بنابراین، برای صنعت الماس ضروری است که این داستان‌ها را به طور مؤثرتری منتقل کند تا به مصرف‌کنندگان کمک کند نه تنها از نادر بودن و منحصر به فرد بودن الماس‌های طبیعی، بلکه از اهمیت پایدار آنها برای بشریت نیز قدردانی کنند. برجسته کردن تأثیر مثبتی که هر خرید الماس می‌تواند ایجاد کند، از حمایت از معیشت و جوامع گرفته تا کمک به توسعه اقتصادی در سراسر جهان، به همان اندازه مهم است. در نهایت، قدرت واقعی یک الماس نه تنها در درخشش آن، بلکه در داستانی که روایت می‌کند، احساساتی که نشان می‌دهد و تفاوت ماندگاری که می‌تواند ایجاد کند، نهفته است.
شما صنعت الماس را به عنوان یک سفر یکپارچه، از معدن تا بازار، ترسیم کردید. وقتی امروز به آن زنجیره کامل نگاه می‌کنید، بزرگترین فرصت برای ایجاد اعتماد و ارتباط بیشتر را در کجا می‌بینید؟
صنعت الماس بر اساس سه اصل بنا شده است: معادن، تولیدکنندگان و بازارها، که در کنار هم ستون فقرات کل خط تولید الماس را تشکیل می‌دهند. اما این خط تولید چیزی فراتر از زنجیره‌ای از معاملات تجاری است؛ بلکه یک اکوسیستم متصل از افراد، روابط و آرزوهای مشترک است. از معدنچیان و صنعتگران گرفته تا تولیدکنندگان، درجه‌بندی‌کنندگان، بازرگانان، جواهرسازان و در نهایت مصرف‌کنندگان، هر ذینفع نقش حیاتی در سفر الماس ایفا می‌کند. هر حلقه در این زنجیره به هم پیوسته است و رفاه هر یک بر موفقیت دیگران تأثیر می‌گذارد. یک خط تولید الماس واقعاً موفق باید یک خط تولید شاد نیز باشد. شادی، انصاف، اعتماد و رفاه باید در هر مرحله از این سفر گسترش یابد. وقتی افرادی که الماس را استخراج، تولید، درجه‌بندی، تجارت و فروش می‌کنند، احساس ارزشمندی کنند و از این صنعت سود ببرند، به جای اینکه صرفاً در کسب و کار آن مشارکت داشته باشند، در رشد آن شریک می‌شوند. تنها زمانی که شادی در کل خط تولید پرورش یابد، صنعت الماس می‌تواند واقعاً آن شادی را به مصرف‌کنندگان و جامعه به طور کلی گسترش دهد.
شما از این صنعت خواسته‌اید که روایت خود را به شیوه‌ای بسیار هدفمندتر بازیابی کند. چه داستانی در مورد الماس‌های طبیعی وجود دارد که به نظر شما به اندازه کافی قدرتمند برای مصرف‌کنندگان مدرن روایت نشده است؟
در قلب صنعت الماس یک ارزش اساسی نهفته است؛ اعتماد. ما با محصولی سروکار داریم که اهمیت عاطفی عمیقی دارد و این اعتماد باید در هر سطحی، از درون تجارت تا مصرف‌کننده نهایی، حفظ شود. ایجاد و حفظ این اعتماد فقط یک مسئولیت تجاری نیست؛ محافظت از مصرف‌کنندگان و اطمینان از اعتماد آنها به الماس‌های طبیعی وظیفه جمعی ماست. به همان اندازه مهم است که مصرف‌کنندگان را با معنای عمیق‌تر و داستان خارق‌العاده پشت هر الماس طبیعی دوباره مرتبط کنیم. هر الماس طبیعی که طی میلیاردها سال در اعماق زمین شکل گرفته است، نمایانگر سفری باورنکردنی در طول زمان است. ویژگی‌های طبیعی متمایز آن، منحصر به فرد بودن، زیبایی و فردیت خود طبیعت را منعکس می‌کند.
نظرات شما در مورد الماس‌های طبیعی و آزمایشگاهی به طور قابل توجهی متعادل بود. چگونه امیدوارید که گفتگو پیرامون این دو دسته به شکلی واضح‌تر، صادقانه‌تر و در نهایت مفیدتر برای مصرف‌کنندگان تکامل یابد؟
من معتقدم الماس‌های طبیعی و الماس‌های آزمایشگاهی اهداف متفاوتی را دنبال می‌کنند و برای آرزوهای مختلف مصرف‌کنندگان جذاب هستند. یکی از آنها نمایانگر احساس جاودانگی است «الماس‌ها ابدی‌اند» در حالی که دیگری این ایده را می‌پذیرد که «الماس برای همه است.» هر دو بخش هویت، ارزش پیشنهادی و جایگاه خاص خود را در بازار جواهرات دارند. به نظر من، به جای اینکه آنها را صرفاً به عنوان رقیب ببینیم، نیازها، ترجیحات و قدرت خرید متفاوتی را برآورده می‌کنند. برای برخی از مصرف‌کنندگان، یک الماس آزمایشگاهی ممکن است انتخاب ارجح امروز باشد. با تکامل شرایط مالی و آرزوهایشان، برخی ممکن است در آینده یک الماس طبیعی را خریداری کنند که منشأ زمین‌شناسی، کمیابی، میراث و اهمیت عاطفی آن را در نظر می‌گیرد. البته، هر مصرف‌کننده این انتخاب را طبق ترجیحات و اولویت‌های خود انجام می‌دهد. من احساس می‌کنم الماس‌های مصنوعی نقطه ورود مصرف‌کنندگان برای خرید الماس‌های طبیعی هستند.
حمایت از مصرف‌کننده و شفافیت در پیام شما محوریت داشت. از نظر شما، یک خریدار الماس واقعاً مطمئن و آگاه چه ویژگی‌هایی دارد؟
یک سیستم درجه‌بندی الماس جهانی برای ایجاد اعتماد، شفافیت و اعتماد مصرف‌کننده به صنعت الماس ضروری است. امروزه، تفاوت در استانداردها و شیوه‌های درجه‌بندی در بین آزمایشگاه‌ها می‌تواند منجر به ناهماهنگی، ایجاد سردرگمی در بین مصرف‌کنندگان و در نهایت تضعیف اعتماد به درجه‌بندی و صدور گواهینامه الماس شود. برای مقابله با این چالش، صنعت باید به طور جمعی برای ایجاد یک چارچوب درجه‌بندی پذیرفته شده جهانی، شفاف و سازگار تلاش کند. نهادهای تجاری، آزمایشگاه‌های گوهرشناسی و سایر ذینفعان صنعت باید گرد هم آیند تا استانداردهای درجه‌بندی مشترکی را تدوین کنند که توسط دستورالعمل‌های روشن و مکانیسم‌های کنترل کیفیت قوی پشتیبانی شوند.
چشم‌انداز شما از تجارت الماس در سال ۲۰۲۷ چیست؟
چشم‌انداز من برای آینده صنعت الماس طبیعی بسیار مثبت است. من معتقدم که قیمت الماس طبیعی پتانسیل تقویت بیشتر را دارد و آینده‌ای به‌ویژه روشن برای الماس‌های لوکس می‌بینم، جایی که کمیابی، انحصار، میراث و ارزش عاطفی همچنان نقش مهمی ایفا می‌کنند. در حالی که این صنعت در حال حاضر با چالش‌هایی مانند درگیری‌های ژئوپلیتیکی، نوسانات اقتصادی، تعرفه‌ها و تغییر احساسات مصرف‌کننده دست و پنجه نرم می‌کند، من معتقدم که اینها چالش‌هایی هستند که بازار می‌تواند به تدریج با گذشت زمان و انعطاف‌پذیری بر آنها غلبه کند. نشانه‌هایی وجود دارد که مصرف‌کنندگانی که به سمت الماس‌های آزمایشگاهی یا مصنوعی تغییر جهت داده بودند، در حال بازگشت به الماس‌های طبیعی هستند. این یک تحول مثبت است و اهمیت اطلاع‌رسانی در مورد منشأ منحصر به فرد، کمیابی و ارزش پایدار الماس‌های طبیعی را تقویت می‌کند.
یادداشت ناشر: تشکر ویژه از شرکت بین‌المللی فینیکس چین (هنگ کنگ) لیمیتد برای حمایت مالی.
ضمیمه:
مقالات در WFDB:
https://gem-spectrum.com/tag/wfdb
مقالات در مهول شاه:
https://gem-spectrum.com/tag/mehul-shah
مقالات در کنگره جهانی الماس:
https://gem-spectrum.com/tag/world-diamond-congress
