ジュリアス・ジェン（GIA GG、認定上級宝石鑑定士） （AGA）
展示会の力は、それが対象とする業界の力に左右されます。小売業者やサプライヤーが課題に直面した場合、JCKは単なる議論の場ではなく、解決策の一部となることを目指しています。 – サリン・バッハマン、RXジュエリーポートフォリオ担当シニアバイスプレジデント
RXジュエリーポートフォリオのシニアバイスプレジデント、サリン・バッハマン氏にとって、JCKとLuxury 2026はあらゆる面で期待をはるかに上回るものでした。会期中は活気に満ち溢れ、来場者数も非常に多く、展示会場は人でごった返し、至る所で有意義なビジネスが展開されました。この独占インタビューで、バッハマン氏は主催者の視点からその洞察を語ります。
1. JCKとLuxury 2026は、来場者数と好意的な反応で期待を上回ったと報じられています。今後、B2Bジュエリー見本市にとって最大の潜在的可能性と課題は何だとお考えですか？物理的な規模の限界でしょうか、それとも見本市が業界関係者が集まる最も価値のある場所であり続けることを証明し続ける必要性でしょうか？
私たちは課題よりも可能性の方がはるかに大きいと考えています。私たちの焦点は、業界が参加を待ち望み、見逃すことのできないイベントであり続けることです。これは、真のビジネス成果と、業界が一年を通して楽しみにしている体験という2つの要素が連携することで実現します。JCKはビジネスに有益であるため、人々は参加し、毎年参加するのは、そこにいること自体を楽しんでいるからです。何千人もの業界専門家や企業が一堂に会し、新製品やトレンドを目にし、展示会場、教育、イベントの信じられないほどの熱気と活気を体験するエネルギーに匹敵するものはありません。小売業者や出展者は、新たなパートナー、新たな受注、より深い関係、そして新鮮なアイデアとインスピレーションを得てラスベガスを後にする頃には、すでに翌年の参加計画を立て始めているのです。
AIは私たちの働き方やコミュニケーションのあり方を変えつつあり、対面でのミーティングの価値はかつてないほど高まっています。展示会業界全体で、参加者は旅行先をより慎重に選ぶようになり、最も価値の高い大規模なイベントを優先する傾向にあります。特にジュエリー業界では、パンデミックによって、対面での購入や発見に代わるものはないということが改めて認識されました。小売業者は、製品を直接見て、触れて、体験し、新しいデザインを発見し、その背後にいる人々との関係を築く必要があります。業界で最も重要なグローバルイベントの一つであるJCKは、こうしたあらゆる理由から、非常に有利な立場にあります。
ラスベガス各地の複数の会場で開催されるコンシューマー・エレクトロニクス・ショー（CES）のような大規模イベントを見てみると、イベントが価値を提供し続ける限り、物理的な規模に限界はないことがわかります。しかし、規模だけが成功の尺度ではありません。ショーが成長するにつれて、課題となるのは、会場内を簡単に移動でき、生産性が高く、有意義なビジネス成果に焦点を当て続けることです。これはJCKにとって最優先事項です。私たちは、厳選された目的地を作り、小売業者がより強力なビジネスを運営できるよう支援する教育を提供し、JCK Online、JCK Magazine、JCK PROを通じて年間を通してつながりを提供することに注力しています。2027年には、参加者のナビゲーションとビジネスのしやすさを重視し、魅力的な新しいエリアを追加し、既存のエリアの一部を変更するなど、刷新されたフロアプランを発表する予定です。
今年は、厳しい市場環境、歴史的な高値となった金価格、そして世界的な貿易の不確実性にもかかわらず、小売業者とバイヤーの来場者数は増加しました。これは、業界がJCKを、好況時も不況時もビジネスが成立する場として、また、欠かせないイベントとして認識し続けていることを示しています。
2. JCKは、出展者と参加者にとっての「成長、革新、そして価値」を重視すると表明しています。現在のジュエリー業界の状況において、どの分野に最も改善の余地があるとお考えですか？また、具体的な施策を通じてどのように進歩を推進していく予定ですか？
業界には、真に成長の余地がある分野が3つあると考えています。
まず一つ目はテクノロジーです。多くの独立系小売業者は、顧客理解や在庫管理のためにAI、データ、分析を活用する段階にまだ至っていません。そのため、今年のJCK TalksプログラムではAIとビジネス戦略に重点を置き、さらに深く掘り下げたいバイヤー向けにJCK Talks Signature Seriesを創設しました。
2つ目は、購入者にとっての明確さです。天然ダイヤモンドとラボグロウンダイヤモンドの両方が市場で成長を続ける中、小売業者は自信を持って仕入れを行い、自信を持って顧客に説明する必要があります。私たちは、各カテゴリーごとに展示会場内に専用のコーナーを設け、購入者が必要なものを正確に見つけられるようにしています。また、JCK News Daily、JCKポッドキャスト「The Jewelry District」、JCK Talks教育プログラム、パートナー向け教育プログラム、展示会での業界最新情報などを通じて、このトピックをはじめとする多くの最新の業界ニュースやトレンドを提供しています。
3つ目は次世代、つまり次世代の消費者と次世代の才能です。若い世代の買い物客は、パーソナルな印象を与え、ストーリー性のあるアイテムを求めており、業界はその需要に応えるために、斬新なデザイナーと新たなリーダーを必要としています。JCKデザインコレクティブやブラック・イン・ジュエリー・コアリションといった活動、そしてラグジュアリーにおけるヌーベルボックスとのパートナーシップは、新進気鋭のデザインブランドを小売業者に紹介してきました。2027年もこれらの活動をさらに発展させていきます。
3. JCKは業界全体の集まりと位置づけられている一方、Luxuryは厳選された参加者のみが参加できる、最初の2日間は招待制のイベントです。この2つのイベントが共存しつつ、市場の認識に緊張や混乱を生じさせることなく、それぞれ独自のアイデンティティを維持するにはどうすればよいでしょうか？
私たちは両者を競合関係にあるとは考えていません。それぞれ異なる目的を持ち、毎年6日間の会期を通して、バイヤーと出展者に異なる機会を提供しています。
ラグジュアリーな空間は、JCKが業界全体に門戸を開く前に、高級ブランドや一流小売店が安心してビジネスを行える場を提供します。ショーが本格的に始まる前に、予約制で静かで集中できる環境でミーティングを行うことができます。出展者は厳選された審査を経て選ばれ、招待制の小売店ゲストリストも厳しく審査されます。この排他性が、さらなるビジネスチャンスを生み出します。
JCKは、あらゆる人が調達、ネットワーク構築、そして繋がりを深めるためのグローバルな祭典です。バイヤーは、ルースストーンの調達、新しいブライダルラインの発見、新進気鋭のデザイナーの発掘、そして香港からイタリアまで世界各国のパビリオン巡りを、すべて同じ日に行うことができます。JCK参加者は、招待者限定期間終了後のJCK期間中、ラグジュアリーな世界を堪能することもできます。
同じ場所で、同じ週に両方の展示会が開催されることが大きな利点です。小売業者は、Luxuryの落ち着いた雰囲気の中でハイレベルな商談を行い、その後数日間でJCKの幅広い品揃えをじっくりと見て回ることができます。JCKの小売業者は、JCKのベンダーと同時にLuxuryの展示会も同時に見ることができます。すべての来場者は、同じ会場で両方の展示会を便利に見て回ることができ、時間と集中力を最大限に活用できます。明確な基準、明確なポジショニング、そして一貫したコミュニケーションによって、2つの主要な展示会のアイデンティティが確立され、他の主要セグメントに対してもターゲットを絞ったポジショニングを提供し続けることができます。
JCKとLuxuryの両イベントは、2027年の開催に向けてリブランディングを完了しました。このリブランディングは間もなく発表され、両イベントがいかに独自でありながらも密接に結びついているかをさらに明確に示すものとなるでしょう。その結果、ジュエリー業界にとって最も充実した購買体験の一つとなり、毎年参加するべき最も重要なイベントの一つとなることが期待されます。
4. 2026年版では、時計専門の展示スペース「Timepieces at Luxury & JCK」と、新たに「ライフスタイル・パビリオン」が導入されました。小売業界やブランド業界からのどのような兆候が、これらの新要素の導入時期が適切であると判断させたのでしょうか？また、これらがショーの恒久的な一部となるかどうかは、どのような要因によって決まるのでしょうか？
時計ブランド各社は、北米に小売業者と直接会える専用の環境を求めており、時計に特化したエリアで、各社のビジネススタイルに合わせたサービスを提供したいと述べていました。一方、小売業者各社は、JCKやLuxuryといった展示会で、新しい時計ブランドを開拓したり、既存の時計ブランドパートナーと商品構成を計画したりしたいと語っていました。買い手と売り手の双方から同じニーズが寄せられた場合、それに応えるのは当然のことです。
新設された時計展示エリアへの反響は圧倒的に好意的でした。モバードやシチズンといったブランドが参加し、小売業者は質の高い商談に満足し、メディアはこのエリアを時計関連の記事を掲載する重要な場所として捉えました。
タイムピーシズは今後も継続し、成長を続けていきます。2027年のショーでは、ラグジュアリーフロアからすぐの場所にある、改装されたばかりのベネチアンホテル3階のボールルームに会場を移します。教育プログラム、アクティベーション、ネットワーキングイベントなど、タイムピーシズ専用のフロアが設けられます。まさにショーの中のショーとして機能し、6月3日（木）に開幕。ラグジュアリーの2日目と重なり、JCKショーの開催期間中を通して開催されます。
ライフスタイル・パビリオンも今後も存続し、アクセサリー、ギフト、ジュエリー以外の関連商品など、あらゆるものが揃う場所となるでしょう。小売店への集客ほど重要なことはなく、店舗の品揃えの幅広さが鍵となります。ブティックや小規模なジュエリー小売店から、複数の店舗を展開する大手チェーンまで、サングラスやスカーフなどのアクセサリー、ホリデーや特別な日のギフトなど、ジュエリー以外の商品を取り扱うことで、販売機会を拡大することができます。
5. あなたはJCKインダストリーファンドの議長を務め、複数の業界団体の役員も務めています。こうした外部のガバナンスの役割は、ショーの運営に関する意思決定にどのように影響を与えていますか？また、より広い業界視点から生まれた具体的な取り組みや変化について教えていただけますか？
これらの役割を通して、私は業界の現状とニーズを常に把握することができます。また、業界とそこで働く人々を深く愛しており、業界が最高の可能性を発揮できるよう、あらゆる努力を惜しみません。アメリカ宝石協会、ダイヤモンド・ドゥ・グッド、ニューヨーク24カラットクラブ、宝石商セキュリティアライアンス、GEMアワード委員会といった業界の理事会や委員会で活動することで、業界が直面する課題を直接学び、その解決に貢献することができます。JCKインダストリーファンドを通して、業界の強さと革新性を維持するためにどのような活動を行っている組織があるのか、そしてどこに最も支援が必要なのかを知ることができます。
例えば、複数の業界団体の理事を務めてきた中で、私は常に同じ懸念を耳にしてきました。それは、宝石職人が不足しているということです。退職者が新規採用者を上回っており、業界は現状維持のためだけでも毎年推定4,000人の新規宝石職人を必要としています。JCK業界基金は、宝石職人の採用と育成を行う団体に助成金を提供してきたため、ジュエラーズ・ミューチュアルがサバンナ芸術デザイン大学（SCAD）とのパートナーシップを開始した際、JCKチームが支援することは容易な決断でした。ジュエラーズ・ミューチュアルは、北米最大の宝石プログラムであるSCADの宝石プログラムに10年間で10万ドルを拠出し、2030年までに学生数を倍増させることを目標としています。この資金は奨学金、カリキュラム、新しい設備に充てられ、他の業界からの寄付者も現在、このプログラムの奨学金基金に資金を拠出しています。大学レベルで人材育成パイプラインを構築することで、この問題に新たな方向から取り組んでいます。
展示会の力は、それが対象とする業界の力に左右されます。小売業者やサプライヤーが課題に直面した場合、JCKは単なる議論の場ではなく、解決策の一部となることを目指しています。
6. 2027年版のJCKとラグジュアリーの展望はいかがですか？新たな成長分野や、貴社チームが探求できる新たなパビリオンは存在するでしょうか？
拡張されたタイムピース展示エリアは、2027年における最大の変更点の1つであり、より多くの時計ブランドや小売店がショーに出展することを期待しています。また、教育への投資も継続し、JCKトークでは、テクノロジーからトレンド、経済まで、小売店が最も関心を寄せるトピックを取り上げていきます。
展示会場には多くの変更が加えられ、トレンドコレクションやファッションブリッジジュエリー製品といった既存のセグメントは、JCKの真髄である「グランドプラザ」へと集約されます。その他のセクションは、高級感あふれるブース展示などを提供するターンキーエリアへと統合されます。これらはすべて、JCKとLuxuryが新年に開始するエキサイティングなブランド刷新の一環です。
国際的な成長も私たちの優先事項の一つです。今年は引き続き、香港、インド、イタリア、日本、韓国、メキシコ、トルコ、タイなど世界各国の代表者と協力し、主要なパビリオンを展示しました。特にアジアのジュエリー業界にとって、JCKは北米の小売業者に1週間で効率的にアプローチできる最も効果的な手段であり、私たちはそのつながりを強固なものにしたいと考えています。
JCKショーは、6月4日（金）から6月7日（月）まで、ラスベガスのベネチアン・リゾートで開催されます。ラグジュアリー部門は、招待者限定で6月2日（水）と3日（木）に開幕します。タイムピース部門は、AGTA、GEMS、香港、ライフスタイル・パビリオンなど、その他の厳選されたパビリオンと共に、6月3日（木）に開幕します。教育セッションも同日開幕し、JCKトーク101セッションでは、早期参加者が学習できる機会が設けられます。これらのエリアとセッションは、JCKおよびラグジュアリー部門のバッジをお持ちの方ならどなたでもご参加いただけます。
2027年に業界の皆様を再びお迎えできることを楽しみにしております！
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JCKとLuxuryは2027年にラスベガスのベネチアン・エキスポとベネチアン・リゾートに再び登場します。JCKは6月4日（金）から6月7日（月）まで開催されます。AGTA & GEMS、香港パビリオン、ライフスタイルパビリオン、および一部のJCKトークセッションは6月3日（木）にオープンします。Luxuryは招待者限定で、6月2日（水）と6月3日（木）に開催されます。
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JCKとラグジュアリーに関する記事:
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RXによる展示会に関する記事：
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